Uno specialista viene cercato appositamente. Esso viene pagato per risolvere uno specifico problema del suo mercato di riferimento. Quando abbiamo visto in precedenza cosa vuol dire cercare di rivolgersi a tutti, oltre che essere un errore, questo ti porta a perdere la tua unicità, e invece di essere uno specialista, finisci per diventare un bene di consumo, che si acquista in base alla convenienza.
Avere un’ampia rete con la speranza di catturare più clienti possibili è un errore madornale. Domina prima una nicchia, poi un’altra e così via: questo vuol dire espansione. Non puoi fare tutto questo in una volta, il messaggio verrebbe diluito. Il tuo sforzo di marketing deve essere rivolto a una singola nicchia di mercato.
Quindi dovresti chiederti: chi sono le persone del tuo mercato di riferimento? Di che sesso sono? Quanti anni hanno? Da che zona provengono? Cosa li tiene svegli la notte? Di cosa hanno paura? Cosa li fa arrabbiare? Per cosa sono frustrati? Cosa desiderano di più?
Queste domande rappresentano la chiave fondamentale per il raggiungimento del successo.
Tutto questo, inoltre, ti permette di essere rilevante e di essere pagato molto di più rispetto a una concorrenza generica, quindi nel vostro caso il prezzo non conta.
