Nel caos in cui viviamo oggi catturare e mantenere l’attenzione delle persone è complicato. Un elevator pitch è un sistema che serve a far passare in modo conciso quale è il tipo di problem che tu puoi risolvere. Questa componente è fondamentale, specialmente all’interno di un mercato complesso. Esso è un riepilogo conciso che può essere condensato in massimo 90 secondi, e che racchiude al suo interno la proposta di valore che offrite. Ricordati che il cattivo marketing è troppo concentrato sul prodotto in sè, mentre il buon marketing è sempre rivolto e centrato sul cliente e sul problema / soluzione che risolvete / offrite. Ricorda che vieni ricordato per i problemi che sei in grado di risolvere.
🛠️ Guida Pratica: Come Strutturare un Elevator Pitch Efficace (in 90 secondi)
🎯 Obiettivo del Pitch
Comunicare in modo chiaro e conciso:
- Qual è il problema
- Chi ha questo problema
- Come lo risolvi
- Perché sei diverso/migliore
📋 Struttura in 6 Step
1. Apertura forte (5-10 sec)
Inizia con una frase che attira l’attenzione: una statistica, una domanda o un problema noto.
Esempio: “Sapevi che l’80% delle persone abbandona un sito se impiega più di 3 secondi a caricarsi?”
2. Identifica il problema (10-15 sec)
Descrivi chiaramente qual è il problema reale che affronti.
Esempio: “Oggi le aziende perdono clienti ogni giorno a causa di siti lenti e non ottimizzati.”
3. Spiega la tua soluzione (15-20 sec)
Presenta la soluzione che offri in modo semplice, senza tecnicismi.
Esempio: “La nostra piattaforma velocizza qualsiasi sito web del 40%, senza bisogno di scrivere una riga di codice.”
4. Proposta di valore unica (15-20 sec)
Cosa ti rende diverso e migliore dalla concorrenza? Concentrati sul beneficio per il cliente, non sul prodotto.
Esempio: “A differenza degli altri, lo facciamo in 24 ore, garantito.”
5. Prova sociale / risultati (10-15 sec)
Aggiungi credibilità: numeri, clienti, testimonianze, risultati ottenuti.
Esempio: “Lavoriamo già con oltre 120 brand e abbiamo migliorato le performance del 60% in media.”
6. Chiusura con call to action (5-10 sec)
Termina con una frase chiara su cosa vuoi che l’interlocutore faccia.
Esempio: “Se hai 10 minuti, ti mostro come possiamo farlo anche per te.
✅ Ecco la checklist :
- Hai parlato del problema prima del prodotto
- Hai evitato tecnicismi inutili
- Hai mostrato valore, non solo funzionalità
- Hai rispettato i 90 secondi max
- Hai concluso con una call to action
- Hai identificato chiaramente il tuo pubblico
- Hai usato un linguaggio semplice e diretto
- Hai incluso dati o risultati concreti
- Hai spiegato cosa ti differenzia dagli altri
- Hai fatto pratica ad alta voce almeno una volta
