Tieni conto che la maggior parte dei messaggi è noiosa, timida ed inefficace. Tu, per distinguerti dalla folla, devi creare un messaggio convincente che attiri l’attenzione del tuo pubblico di riferimento.
Sai come è costruita la maggior parte degli annunci?
- Nome azienda
- Logo
- Lista servizi offerti
- Assicurazione di avere la miglior qualità
- Info e contatti
A questo punto ci si siede e si spera che questo annuncio funzioni. Questo è quello che viene chiamato “marketing a cazzo”.
È giunto infatti il momento di iniziare a fare marketing con uno scopo:
Qual è lo scopo del tuo annuncio?
Parlando con un sacco di persone scopri che solitamente lo scopo di un annuncio deve essere: fare branding, fare awareness, far vendere, farsi chiamare per un preventivo.
Ecco, nulla di tutto questo è corretto.
La regola è semplicemente una: UN ANNUNCIO HA UN UNICO OBIETTIVO.
Quando questo è chiaro, e lo comunichi al potenziale cliente, domandati anche:
“Bene, ora cosa voglio che lui faccia?”
Devi specificare una call to action estremamente chiara, non qualcosa di vago.
Devi essere molto chiaro su ciò che il potenziale cliente dovrebbe fare una volta visto il tuo annuncio.
La maggior parte della comunicazione è rivolta all’interno.
Invece di parlare delle necessità e dei problemi del potenziale cliente, si cerca solo di fare apparire grande l’azienda.
Questo non funziona.
Tutti urlano, tutti vogliono prendere l’attenzione, ma così facendo si crea solo rumore di fondo.
Il marketing che devi fare si basa su un’altra logica:
deve essere orientato a rispondere alla necessità, ai pensieri, alle emozioni del mercato di riferimento.
Insomma, devi sapere esattamente cosa vuoi ottenere con il tuo annuncio e qual è l’azione esatta che il potenziale cliente deve compiere.
