Il primo cruciale passo che può determinare il successo o l’insuccesso del vostro progetto è la scelta del mercato di riferimento. Questo semplice passo assicura che il tuo messaggio funzioni il meglio possibile.
Non è una cosa per tutti: nel marketing, “tutti” significa nessuno. Sappi che, nello sforzo di cercare di acquisire più clienti possibili, il risultato è non acquisire nessuno. Inizialmente può sembrare logico puntare a più gente possibile, ma questo è il miglior modo per fallire. Anche in questo caso entra in gioco la cosiddetta scienza sociale, che a volte presenta aspetti controintuitivi, ma che sono corretti. Ecco, questo è un esempio di controintuitività: “Ah, quindi ho un prodotto, non devo parlare a tutti? Così aumento la probabilità di vendere!” La risposta è NO.
Per avere successo, specialmente con una piccola azienda o un libero professionista, occorre concentrarsi su un piccolo mercato di riferimento, che prende il nome di nicchia.
Concentrati su una nicchia di mercato: una nicchia di mercato è una parte molto ben definita di una categoria di mercato. Immagina di essere un fotografo. Un fotografo fa foto, il suo lavoro è consegnare immagini, ricordi, momenti. Questo è un mercato, chiamalo pure malamente “il mercato fotografico”, dove al suo interno è presente tutto ciò che riguarda il mondo della fotografia. Vuoi vedere ora quanto è grande questo mercato?
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Produttori di fotocamere
Aziende che progettano e fabbricano fotocamere digitali e analogiche.
Esempi: Canon, Nikon, Sony, Fujifilm, Panasonic, Leica. -
Produttori di obiettivi fotografici
Specializzati nella produzione di lenti intercambiabili per diverse fotocamere.
Esempi: Sigma, Tamron, Zeiss, Samyang (oltre ai brand ufficiali come Canon L o Nikon Nikkor). -
Produttori di accessori per fotocamere
Custodie, cinghie, copriobiettivi, paraluce, batterie, flash, ecc.
Esempi: Lowepro, Peak Design, Neewer, Godox, SmallRig. -
Produttori di treppiedi e supporti
Tripod, monopiedi, gimbal e stabilizzatori vari.
Esempi: Manfrotto, Joby, Gitzo, Benro, Zhiyun. -
Produttori di memorie e archiviazione
Schede SD, CFexpress, dischi rigidi portatili, cloud storage.
Esempi: SanDisk, Lexar, Sony, Western Digital, Seagate, Dropbox. -
Software di editing e post-produzione
Programmi per l’editing, il ritocco, la catalogazione e la stampa delle immagini.
Esempi: Adobe (Lightroom, Photoshop), Capture One, DxO, Affinity Photo. -
Stampa fotografica e cornici
Aziende che producono servizi di stampa fotografica, album, cornici, tele.
Esempi: CEWE, WhiteWall, Saal Digital, Pixum, Hama, Ikea (per cornici). -
Servizi fotografici professionali
Fotografi freelance o studi fotografici per eventi, moda, prodotti, ecc.
Categorie: matrimoni, ritratti, pubblicità, fotografia industriale, stock photography. -
Distribuzione e retail fotografico
Negozi online e fisici che vendono fotocamere e accessori.
Esempi: B&H Photo, Adorama, Amazon, Mediaworld, Fotoema, Juza Shop. -
Formazione e community
Corsi di fotografia, workshop, tutorial, riviste e forum.
Esempi: Domestika, Udemy, YouTube (FroKnowsPhoto, The Art of Photography), National Geographic, 500px, Flickr.
Ecco, questa è una parte, diciamo quella principale che compone il mercato della fotografia. Hai visto quanto è grosso? Bene, ora avrai capito perché con il tuo progetto devi localizzare la giusta nicchia all’interno del mercato.
Riprendiamo l’esempio del fotografo. Erroneamente starai pensando: “Ok, ho capito, ma è facile dai, io sono un fotografo, per cui non vendo le custodie e nemmeno progetto le ottiche, vendo le mie foto alle persone, ecco quella è la mia nicchia.”
Ecco, diciamo che questo è sbagliato. Questo è il semplice pensiero che fa chi non è professionista. Guarda la foto:
Il mercato che abbiamo descritto sopra rappresenta l’anello verde: comprende tutto ciò che riguarda quel mondo.
L’anello giallo rappresenta il secondo ragionamento che abbiamo fatto, quindi aver capito che il fotografo vende foto ai clienti. In questo caso il termine corretto è segmento di mercato, ovvero quale parte del mercato prendiamo. In questo caso il segmento non riguarda la produzione delle fotocamere, non riguarda i software di editing, bensì la vendita delle foto ai clienti. Bene, il passaggio successivo per avere successo è localizzare il nostro pubblico target.
Il pubblico target è la nicchia di mercato, piccola ma redditizia.
Quindi? Starai pensando… qual è il passaggio successivo?
Che per avere successo non basta dire “sono un fotografo”, ma “sono un fotografo specializzato in…”:
- Ritratti
- Matrimoni
- Moda
- Food
- Sport
Questa è la nicchia di mercato: essere specializzato in una cosa.
Ora pensa al dottore. È vero che esiste il medico di base, ma per il resto tutti sono specialisti: cardiologo, psichiatra, urologo, otorino. Tu da chi vorresti ricevere le foto se fossi uno sportivo famoso? Da un fotografo generico, o da un esperto di foto sportiva?
Ecco, questa è la nicchia, questo è il segreto di un progetto che vince: parlare direttamente a una categoria di persone.
Concentrarsi su una nicchia ristretta ti consente di diventare importante e rilevante all’interno di un mercato limitato, e questo ti permette di dominare una categoria, o una categoria all’interno di un’area geografica, in un modo che sarebbe impossibile volendo essere più generici.
